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正好宋其志在东北开拓销售渠道，在长途通话的时候，宋维扬让大哥去鲁省探探路。

宋其志很快传回消息，由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导，惊动全国，闹得太大，如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了，卖给内部职工都难，更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半，一些普通工人对其非常痛恨，宋其志不建议去那个地方投资。

甚至，宋其志还在电话里抱怨，鲁省的罐头销售渠道很难铺开。

全国罐头行业都处于衰退期，偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂，大多数都是家庭作坊式经营，厂房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火灾肯定是一把火给烧个精光，生产安全性几乎为零。

但这里的罐头就是卖得好，因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品，主打农村市场，也在部分大城市出现，正规罐头厂全都被逼得半死不活。

宋其志还说，由于喜丰罐头卖得好，现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意，全卖山寨货，因为利润极高，正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。

打官司是打不赢的，山寨罐头已经成为某些县的支柱产业，地方政府都在帮着卖，甚至贴牌出口到东南亚。

宋其志建议道：“我觉得应该放弃鲁省市场，这里太吓人了。别说我们外地品牌，就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。平邑的有个小镇子，全镇都在做罐头，统共才几万人口，大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了，全是帮那些仿冒作坊打的，我们打广告，他们卖冒牌货，太亏了！”

说起平邑，宋维扬终于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。

未来大名鼎鼎的中海食品公司，现在也是一家小作坊，其创始人的发家史非常有意思。

在美国有个故事，旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金，专门做撑船摆渡生意，不管是前来淘金的人，还是淘金发财离开的人，全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司，并因此成为百万富翁。

中海食品的老总也是这样的，由于当地到处是罐头作坊，他另辟蹊径，不做罐头，而是借来9000块钱，买了一台二手机床，专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发，镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家，中海顺势进行兼并整合，踩着无数厂子的尸体迅速壮大。

宋维扬想起来就头疼，平邑啊，未来一个镇的罐头年产量，就占到全国罐头产量的三分之一。

“要不要放弃鲁省罐头市场？”宋其志再次问道。

“放弃吧，”宋维扬突然灵机一动，笑道，“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大厂，而且是有自主出口权的那种。”

宋其志惊讶道：“现在就做出口吗？我们没路子啊。”

“不是马上搞出口，但可以为以后做铺垫，”宋维扬解释说，“先把厂子拿下，专门用来生产冰红茶饮料。”

罐头厂跟饮料厂很接近了，不仅拥有大量的熟练工，而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后，才迅速发展壮大的，罐头厂转型为饮料厂非常轻松。

未来大名鼎鼎的汇源集团，在两年前也是一家罐头厂，而且濒临倒闭。

朱新礼当时是县外经委副主任，在报纸上读到伟人南巡的消息，立即申请调往全县最差的企业，于是他被调去罐头厂当厂长。

这家厂子三年没发工资，工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系，联系到国外企业做补偿贸易，一口气签下800多万美元的订单，还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水，相当于全厂工人一年工资的总和。

在德国工程师的帮助下，朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，于是拿到了稳定的出口订单。

前后只用了一年半的时间，这家破罐头厂便迅速发展壮大。