“贵厂还免费管吃饭住宿，这点更不可行，这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活，他们拿了工资，吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭，一个月可不少的钱，这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林厂长也可以适当收一些，那些外地的不住也得住，他们如果不掏这个钱，就让他们睡大街，他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意，林厂长一个月可能多不少的钱，就不用和我们计较价格了吧？要知道大家赚钱才大家都好嘛。”

张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起，他觉得彩虹做的很傻，那些工人，你不压榨他们，他们怎会出力，你又怎可能赚更多的钱。

彩虹没有立即说话，钟华扫了这个人一眼，这不是个可以良好合作的对象。

彩虹不是听不出来这个人的意思，她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。

可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦，有时候钱都给了家里，没钱吃饭，每顿都啃馒头喝水，营养跟不上，每天还得做很多的活，身和心都苦的要命。

这个事儿当初是和大家商议了的，就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭，早饭和晚饭比较简单，包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些，让工人吃饱了有力气干活。

厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少，她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的，可因为厂里提供了这些，她们没有辛苦的熬。

他们厂里的工人大部分都面色红润，干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里，因为厂里对他们好，他们更用心用力的去干活，回报厂里。

彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人还是好的，还是知道感恩的。

当然也有一些人觉得对他们好应该，上班偷奸耍滑，对于这样的人，彩虹有采取措施，他们厂里一个小组长管着五个工人，一个大组长管着五个小组长，车间主任又管着大组长，他们各自管好各自的人，谁手下的工人有毛病，可以上报。

如果组长维护偷奸耍滑，不好好上班的人，别的人可以举报，查实以后不但会开除偷奸耍滑的人，连组长都会受到连累。

要知道组长的工资可是要高一些的，组长当然不愿意受到连累，所以都会管好自己的人。

开厂到现在，他们一共开除了两个工人，免了一个组长，大家都知道厉害，所以现在厂里的工人都还是很不错的。

如果真按这个姓张的说的，是，取消了免费的饭菜，她是可以多赚一些钱，可却会失去了工人的心，也许大部分人会无奈接受，可他们的心不会再向着厂子。

所以在当初决定的时候，他们就没想过要取消。要么不做，要做就做到底。

钱是少赚一些，可赚了工人的心，只要大家都向着这个厂子，大家齐心协力，她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭，她要的是人心和干劲。

钱是赚不完的，现在他们的钱够花，一个月赚的不知道比工人多多少倍，为什么要去克扣工人的呢？

“不好意思，我们厂有我们厂的经营理念，每个厂都是不同的，自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受，我们也不勉强。这几天二位辛苦了，我们就不打扰二位了。如果二位需要，下次再来我们做东，好好款待二位，我们还有点事儿，先告辞了。”

彩虹说完站了起来，她也不想和这个姓张的打交道了，话里话外都看不起人，她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量，还有那看不起的眼光。

人都有自私的一面，都会为了自己的利益去争取，这点她觉得很正常，她自己也会，但她不会为了自己的利益，去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的，不合作也好，省得以后有什么罗乱。

彩虹和钟华走了，姓蒋的和姓张的相互看了一眼，眼内都闪过惊讶，这个女人竟然就这样拒绝了他们，把他们凉在了这里，还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子，哪个不是对他们陪尽笑脸，这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意？

实在太过分了，姓张的客户气的拍了一下桌子，这个女人，就是求着他，再低的价格，他也不会和她做生意了，像她这样的人，迟早完蛋，钱迟早要被人骗光。一辈子也发不了大财。

姓张的人骂着，姓蒋的并没有附和，他在思考。

“别生气了，为了那样的人不值得，幸好你没和他们合作，不然和这样的人合作以后说不定会出事。”

回去的路上钟华劝着彩虹。

“我没生气，这人什么样的都有，没啥可气的，就是不知道我推了这两个客户，没签成，贾大哥那边会不会怪我。”

彩虹笑笑，她真的没生气，这世上什么样的人都有，他们也是为了他们自己打算，很正常。

“没事，我和你去说。贾哥说了生意上他不插手，他会理解的。”

钟华觉得贾爷这点做的还是不错的，贾爷会给他们介绍客户，但别的并不插手，就算上次姓张的请了贾爷过来，压他们的价格，贾爷也只是坐了一会儿，并没有开口说什么。

但让彩虹和钟华没有想到的是，第二天还没有等他们去找贾爷，姓蒋的客户主动到厂里找了他们，按彩虹的价格签了合同，并且还不是小数量的。

彩虹和钟华很惊奇，昨天他们都那样了，按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的，这个姓蒋的还主动来了，并且签的很利索，表示以后都会和他们合作，这太让他们想不到了。

“说起来我也是从苦日子过来的，小时候家里日子并不好，跟着父亲东奔西走，吃了不少苦。”

张姓客户说道这里深深的叹息了一声，又道：“那个年代你们可能无法体会，所幸我们也遇到了不少的好人，但也被人骗过，一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说，做生意我们要诚信，做人，对得起良心就好，对我们好的人，我们回报，对我们不好的人，远离。我是个商人，讲求利益，把一切最大利益化，所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同，但我没有想到林厂长竟然直接否了他，好气魄。”

张姓客户冲彩虹伸了个大拇指，又道：“我想林厂长对于自己的工人都能那么好，对客户自然不能差了，在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛，有钱赚就是了，不一定非要自己赚完，也要给别人留一些，不然你把肉也吃了，汤也喝了，别人什么都落不到，自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”

张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。